沂南华盛矿产实业有限公司在贯彻落实中国洛阳浮法玻璃集团有限责任公司2020年工作会议精神、开展全员“登攀行动”中，围绕实现年度目标任务，有针对性地调整产品结构，加大新产品生产和市场开拓力度，实现了从“量本利”到“价本利”经营方略的巨大转变，不仅有效解决了困扰生产经营的一系列问题，而且大大增加了公司经济效益。3月份，超额完成月度利润指标。全年，他们将在确保完成年度经营目标的基础上，力争实现登攀目标——利润1000万元。
春节过后，由于突发新冠肺炎疫情的影响，沂南矿产开工复产屡遭推迟，2月份硅砂产量只有正常产能的20%，加之公司矿证原核定的年开采规模偏小，自有矿山资源不足，已经远不能满足选厂现有加工生产需要。另一方面，近年来地方政府进行矿山治理整顿，推动矿山整合，强化安全环保管控，加快推进绿色矿山建设，当地矿山基本都陷于停采状态，外购矿石不仅来源有限，还存在价格高、成份波动大等问题，半年来只能生产高铁硅砂，造成与周边民营企业产品同质化，打乱了公司一直坚持的产品差异化战略，还造成产品销售方面个别客户售价低回款不畅等诸多问题。公司完成年度既定目标任务困难重重，压力巨大。针对这些纠结的现实问题，公司董事长兼总经理吕飞洋结合洛玻集团开展的“登攀行动”，首先从自身学习做起，认真研读《经营方略》、《经营心得》，精心学习《竞争战略》、《定价制胜》等经营管理著作，并通过网络学习营销策划策略；得到感悟、受到启发后，进而理论联系实际，认真思考解决公司生产经营面临困境的途径和办法。根据多年来对周边硅砂市场的了解和对当前市场新形势的分析研判，沂南矿产决定从产品结构调整入手，对现有的生产经营模式做出调整，科学合理利用有限的矿产资源，实施新的经营战略，不再追求产量最大化，从“量本利”转变到“价本利”，优化产品结构和客户结构，利用自有矿石生产部分低铁砂，优质优价，压缩产量，调整个别售价低、回款不及时客户，开拓新的市场领域。具体策略是将年初预算的月计划普砂产量压缩30%，调整品种安排为65%普砂，35%低铁砂。经财务数据测算，调整后销售收入减少了，但利润不仅没减少，反而增加了。通过公司生产、销售人员齐努力，投入批量生产的新产品，各项技术指标完全符合预期，受到了新客户的普遍欢迎。目前，新产品生产及市场开拓开端良好，形势喜人，公司上下对圆满完成全年各项目标任务充满信心，并进一步提出力争实现登攀目标——利润1000万元。
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